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盲盒,惊喜经济还是成瘾经济?| 睡前聊一会儿!

发布日期:2019-10-25 17:25:34 查看次数: 4938 

核心提示: 拆开盲盒时瞬间的失落或者惊喜,本身就是一种强烈的消费体验。而这样不确定的刺激,又会加强人们对购买盲盒结果的预期心理以及可能会获得的惊喜感,因而不断进行重复决策,产生复购行为。与玩具生产商一起被盲盒带火

睡觉前谈一会儿,我的梦里有一个世界。在地铁站和购物中心随处可见的盲盒自动售货机前,总有一群年轻人收集全套塑料人像,在网上交流“吸婴儿烟”的经验,在网下结识朋友。这些时尚玩具最忠实的消费者掀起了盲箱热的浪潮。应党报评论员的邀请,我们将讨论你猜不到的盲箱。

所谓的“盲盒”是一个装有不同风格玩偶的盒子。至于款式,从外表上看是不可能的。只有在你购买后打开包装,你才能知道你买了哪一个。可以说,每个盲盒都是“薛定谔的猫”。网民们经常用电影《阿甘正传》中的经典台词来形容这个盲盒:“生活就像一盒巧克力,你永远不知道下一盒是什么味道。”

不久前,卡特彼勒前天发布了第一份“95后玩家手动斩单”,显示去年天猫有近20万名“铁杆玩家”在盲盒上花费了2万多元。单价在39元到69元之间的盲盒玩具怎么能让消费者在一年内产生这么多购买量而成为“盲盒上瘾者”?一方面,随着国内潮流文化的发展,越来越多的人认识到盲盒玩具本身的知识产权价值和形象。孟茜的设计和与每一款独特款式搭配的合适尺寸令消费者爱不释手。另一方面,商家对盲箱机构的设计准确把握了用户的心理。隐藏游戏最大化了消费者的好奇心和“赌博心理”。为了吸引他们最喜欢或隐藏的钱,消费者一次又一次地购买,盲盒成为他们无法摆脱的嗜好。

在很大程度上,盲盒成瘾不仅与赌徒的“想要你想要的,看你想要的”心理有关,还与“即时满足”有关。就像你刷一小段视频一样,你不知道接下来会被推给你什么。打开盲盒时的瞬间损失或惊喜本身就是一种强烈的消费体验。然而,这种不确定的刺激会增强人们对盲箱购买结果的预期和他们可能得到的惊喜感,因此会不断地做出重复的决定,导致再次购买。事实上,盲箱也可以被视为“老套路”。许多人年轻时就有收集水彩卡的经验。回头看,这也是一种盲箱。然而,长期流行的扭鸡蛋和幸运包的营销理念是相似的。

盲盒的流行逐渐将玩具文化和产业的趋势引向公众的视野,原有的二级盲盒也逐渐进入第三世界。许多品牌已经开始和赵薇玩ip或者推出自己的盲盒系列。例如,王寨牛奶推出了56个民族盲盒,瑞星咖啡也推出了鹿角杯和品牌代言人盲盒。盲盒的快速发展不仅推动了玩具制造业的发展,也催生了新的社区。盲人盒子爱好者已经成为年轻人社交的新方式,分享他们的经历,用洋娃娃换洋娃娃,并改造玩具。我们可能期望这些拥有庞大粉丝群的玩具形象能够突破零售和娱乐的界限,成为中国新的知识产权形象。

除了玩具制造商,还有二手交易平台被盲盒式磁带击中。一些经典限量版玩偶大量涌入二手交易市场,价格飙升了几倍甚至十倍以上。目前还不清楚这种疯狂的价格上涨是对供求关系的回应,还是商家投机的结果,但有些人在出价时会为此买单。为了收集具有附加值的玩偶,一些买家觉得“物有所值”。就像我们之前讨论过的炒鞋一样,源于盲箱经济的二手市场也是如此。中间商故意购买股票以抬高价格、人为制造稀缺和误导消费者的现象已经成为二手市场的常态。消费者应该保持警惕,应该更加理性。他们应该以高价购买盲盒娃娃。他们想增加他们收藏的价值,但最终可能会被“打败”。

盲盒的流行让消费者在童年找到了快乐,也为品牌营销提供了新的机会。然而,需要更多的管理措施来跟上盲箱的流行。例如,防止盲箱虚假宣传,甚至出售“三无”产品;应检查盲盒的内容,以防止低级内容的出现。对消费者进行合理引导,促进理性购买。同时,品牌也应该充分利用盲箱营销,从盲箱机制和玩具知识产权中释放更多价值。

这正是,

朋友们理性地画盒子,快乐地收集卡片。

商人喜欢孩子般的天真无邪,为经济增添了更多亮丽的色彩。

(文|傅佥也)